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마케팅 트렌드 정보 '코즈마케팅' 경제적가치와 공익적가치

Posted by 04 Jun 2015 / 9333 views

'코즈마케팅' 경제적가치와 공익적가치

 

코즈마케팅이란 기업이 추구하는 경제적가치와 공익적가치를 동시에 얻는 것을 목표

한 기업의 활동과 사회적인 이슈를 연계시키는 마케팅기법을 말합니다.

 

기업은 소비자들에게 사회공헌활동을 할 수 있는 장을 열어주고,

소비자에게 소비에 대한 명분을 주어 이를 통해 경제적가치, 공익적가치를 동시에 얻게 되는 것이죠.

 

 

 

 

기업이 '코즈마케팅'을 진행하는 이유는 무엇일까?

 

사전적의미만으로는 연결지어 생각하기 어렵지만, 다음 이야기로 설명이 쉽게 될 것 같습니다.

 

코즈마케팅은 '사회문제에 깨어있는 브랜드'라는 인식 제고로 고객들에 심리적인 반응을 불러일으키게 됩니다.

이러한 인식은 곧 새로운 고객 확보로 이어지죠. 브랜드 이미지에 사회적인 의미 부여, 정말 매력적이죠. :D

 

코즈마케팅 사례들 보면서 더 이야기 나눠보겠습니다.

 

 

 

 

[아메리칸 익스프레스 코즈마케팅 '자유의 여신상 복원 기부 정책']

 

카드 사용시 1센트와 신규 가입시 1달러가 기부되는 코즈마케팅을 활용했습니다.

 

이러한 기부 정책은 결과적으로 아메리칸익스프레스에 대박 선물을 가져다 주었죠.

카드 사용량은 27% 증가, 신규회원 45% 증가!

복구 공사 기금도 170만 달러나 마련되었습니다. ^^

 

 

 

 

[탐스슈즈 'one for one campaign' 코즈마케팅]

 

탐스슈즈 CEO '블레이크 마이코스키'는 광고를 따로 진행하지 않는대신에 직접 전세계를 돌아다니며

강연을 하고 또 탐스슈즈가 추구하는 가치를 소비자들에게 직접 전달하는 것으로 유명하죠.

 

그들이 추구하는 가치중에서도 '코즈마케팅'으로 대박행진을 하고 있는 캠페인이 있는데요.

TOMS 'one for one campaign' 은 소비자가 한켤레 신발을 구입하면

제 3세계의 어린이들에게 한켤레의 신발이 기부되는 캠페인 입니다.

 

이를 통해 탐스슈즈는 창업 3년여만에 매출 4,000%를 돌파해 기업 이미지 향상과

엄청난 매출증대도 보여주었습니다.

 

 

 

 

 [CJ제일제당 코즈마케팅 ' 바코드롭 프로젝트']

 

이 프로젝트는 미네랄 워터를 구매할 경우 소비자의 의향에 따라

QR코드를 한번 더 찍음으로해서 물 부족 국가에 기부하는 프로젝트입니다.

 

CJ제일제당은 코즈마케팅을 통해 약 140% 판매량 증가 달성과

1억 3천여만원의 기부금이 축적되었습니다.

 

 

 

 

코즈마케팅은 단순히 매출증대를 위해 행해질때 큰 효과를 발휘하지 못하는 경우가 많습니다.

 

착한마케팅의 시작이 착한 소비로 이어지고, 소비자들의 사회기여에 대한 동기부여까지 이어지게 되는데,

즉, 좋은의도를 가지고 착한 소비를 이끌어낼때 진정으로 힘을 발휘하게 됨을 여러사례를 통해 확인 할 수 있습니다.

 

사회 전체를 위한 상생 마케팅 이것이 진정한 '코즈마케팅'이 아닐까 생각하게 되는군요.

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